Dr. Kerstin Haase

Erscheinungsjahr:

2006

Kurzbeschreibung:

Kerstin Haase untersucht Determinanten und Gestaltungsoptionen für ein erfolgreiches Schnittstellenmanagement zwischen den Funktionsbereichen Marketing und Vertrieb und setzt sich mit folgenden zentralen Themen auseinander:

•    Erarbeitung und Systematisierung geeigneter Instrumente zur Koordination von Marketing und Vertrieb
•    Auswirkungen von Unternehmensfaktoren und Koordinationsmechanismen auf die Zusammenarbeit beider Bereiche
•    Einfluss des erreichten Koordinationsgrades auf den Unternehmenserfolg und das Ausmaß dysfunktionaler Konflikte
Das Buch wendet sich an Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing, Organisationstheorie und Unternehmensführung sowie an Führungskräfte in den Bereichen Marketing, Vertrieb und General Management.