Im ersten bis dritten Semester erfolgt ein Praxiseinsatz, bei dem Vertriebstätigkeiten im Vordergrund stehen. Die konkrete Ausgestaltung der Praxisphasen hängt von den Spezifika des Unternehmens ab, bei dem der Studierende das Traineeprogramm absolviert. Bei Handelsunternehmen arbeitet der Studierende während des ersten Einsatzes in einer Filiale und übernimmt Tätigkeiten des Verkaufspersonals. In der zweiten Phase begleitet und unterstützt er die Filial-/Geschäftsleitung. Alternativ ist aber auch der Einsatz in einem Warenverteilzentrum denkbar. Im Vertrieb von Industrieunternehmen wird der Studierende zunächst im Verkaufsaußendienst eingesetzt. Darauf aufbauend können die (Gebiets-) Verkaufsleitung oder - analog zum Handel - ein Warenverteilzentrum die nächste Stufe im Traineeprogramm darstellen. Ist der Trainee in einer Beratung eingesetzt, soll er zunächst das Tagesgeschäft sowie die Projekt-Arbeit kennen lernen und aktiv unterstützen.
In den nächsten Semestern vertieft der Studierende im Rahmen von mindestens zwei weiteren Praxiseinsätzen seine Unternehmens- und Praxiskenntnisse. Im ersten Einsatz lernt der Studierende die Unternehmenszentrale mit ihren Funktionsbereichen und Aufgaben kennen. Er unterstützt die Mitarbeiter im Tagesgeschäft und bearbeitet darüber hinaus erste, kleinere Projekte. Beim zweiten Einsatz in der Unternehmenszentrale fertigt der Studierende selbständig und eigenverantwortlich eine Projektarbeit an, deren Ergebnisse er durch eine Abschlusspräsentation vorstellt. Die Projektarbeit beschäftigt sich mit einer aktuellen, für das Unternehmen wichtigen Fragestellung und kann die Basis einer praxisorientierten Diplomhausarbeit bilden.
Im Semester betreut das Institut für Handelsmanagement und Netzwerkmarketing (IfHM) die Teilnehmer des Universitären Traineeprogramms in einer speziellen Arbeitsgemeinschaft. (Archiv vergangener Semester) In deren Rahmen werden aktuelle Themen oder Probleme der Unternehmenspraxis erörtert und analysiert sowie auf Basis theoretischer Überlegungen Lösungsvorschläge erarbeitet. Die Studierenden wirken beispielsweise durch Referate, Diskussionsbeiträge oder die Bearbeitung von Fallstudien aktiv an den Veranstaltungen der Arbeitsgemeinschaft mit.
In Zusammenarbeit mit den Unternehmen, die am Universitären Traineeprogramm beteiligt sind, werden als weitere Bestandteile der Arbeitsgemeinschaft Vorträge, Exkursionen, Seminare und Schulungen angeboten. Außerdem erhalten die UNIT-Trainees besondere Konditionen bei den vom IfHM organisierten Symposien, deren Teilnahme allen UNIT-Studierenden dringend empfohlen wird.
